Приехав в Москву, я сразу же позвонил первому дистрибьютору и поинтересовался ценой студии в настоящий момент. Ответ удивил — $1700. Насторожившись, я деликатно осведомился: нет ли каких-либо дефектов в предлагаемом товаре. Оказалось — нет. Подробности узнал уже в офисе компании. Оказывается, за неделю до моего приезда (с 9 по 12 апреля) в Сокольниках прошел фотофорум, и Sony в рекламных целях приказала дистрибьюторам последовать своему примеру, то есть партию студий (700 штук), находившихся в тот момент на московском складе, продать по номинальной цене без надбавок. Перепуганные дистрибьюторы забросали фирму кучей вопросов, смысл которых сводился к одному-единственному: а жить-то на что? На это был дан резонный ответ, что при увеличении продаж увеличится и спрос на расходные материалы. На них-то и предлагалось зарабатывать свои кровные. Представитель дистрибьютора, рассказывая об этом, не мог удержаться от эмоций, из чего я сделал вывод, что Sony устроила шоковую терапию для своих российских партнеров, несмотря на привлекательность предложения для конечных клиентов. Чуть больше чем через неделю после начала акции мне продали уже трехсотую с чем-то студию. Как видите, торговля шла бойко.

Расходные материалы были двух видов. Различие состояло в фотобумаге: один стандарт (Sony UPC–2040A Stamp ID-Photo) был разрешен для печати паспортных фотографий, а другой нет². Помня о всеобщей паспортизации, которую каждый гражданин РФ должен пройти до конца 2003 года, и грядущих по этому поводу выгодах, я выбрал сертифицированный стандарт. Кстати, представитель дистрибьютора в Москве сказал, что, по официальным данным (на апрель 2003 года), паспорта не получили 35% населения. Комплект материалов на 120 распечаток (картридж и бумага) стоил $90. При покупке от десяти до двадцати комплектов — $85. Больше двадцати — $80. Памятуя о том, что беру на пробу, я ограничился шестью комплектами. Позднее, правда, пришлось признать, что надо было брать побольше.

После покупки я прошелся по столичным фотоуголкам. Среди оборудования чаще всего встречались все те же Sony, реже Polaroid’ы, а вот узреть Mitsubishi так и не довелось. Цена на фото везде была примерно на одном уровне — в среднем 75–80 рублей³. Себестоимость снимка — $90/120 = $0,75, то есть около 23 рублей. 50 рублей — надбавка солидная. Но с другой стороны, студию и расходные материалы тоже надо окупать.

Заключительные штрихи

Выполнив поставленную задачу, я вернулся в родной город, и мы занялись реализацией проекта. На этом этапе выплыла одна любопытная особенность. Дело в том, что единственный (город маленький — около 130 тысяч населения) на тот момент бизнесмен, занимающийся цифровым фото в городе, вместо того чтобы воспользоваться монополией, установил цену в 50 рублей за снимок. На 30 рублей ниже, чем у московских аналогов! Впрочем, объяснение нашлось быстро. Во-первых, в провинции (по крайней мере, в Новотроицке) еще имеет место жесткая конкуренция со стороны традиционных фотосервисов, и клиент, видя, что цифровые фотоуслуги дороже традиционных, может предпочесть последние. Во-вторых, при сравнении отпечатков, сделанных в московском сервисе, с местными, бросилась в глаза блеклость новотроицкой печати. Позднее, разобравшись с настройкой камеры, я понял, что предприимчивый конкурент просто увеличил яркость, тем самым сбавив цветонасыщенность и понизив себестоимость снимка. Этический момент не затрагиваю, но выглядят фотографии, на мой требовательный взгляд, убого. Хотя я видел их такими, какими они должны быть, а клиенту просто не с чем было сравнивать. Пришлось и нам, волей-неволей, ставить аналогичные цены (заметьте, без снижения цветонасыщенности).

Конечно, установкой камеры дело не кончилось. Началась бумажная-оформительская-подготовительная волокита, которая в полном объеме легла на плечи моего приятеля. Прежде всего, он наведался в паспортно-визовую службу, где появление новой студии приняли благосклонно и вручили распечатки, содержащие требования к паспортной фотографии. Следующий визит мой приятель нанес в городскую администрацию, где был зарегистрирован в качестве частного предпринимателя. Далее пришлось (и не один раз) посетить налоговую инспекцию: там мой приятель обрел печать на регистрационном свидетельстве и «Книгу учета доходов и расходов предпринимателя», которая представляла собой общую тетрадь с печатью на последней странице. В нее полагалось заносить сведения о каждом клиенте: имя, адрес и телефон. Кроме того, необходимо было заказать в типографии специальные квитанции (альтернатива кассовому аппарату), которые впоследствии также заверялись в налоговой. Эти квитанции при каждом заказе заполнялись в тройном экземпляре (под копирку): один шел клиенту, второй в налоговую, третий оставался себе.

В качестве рабочего помещения решено было арендовать площадь в одном из «широкопрофильных» магазинов, где все пространство разбито на лавочки с самыми разнообразными товарами и услугами. В Новотроицке цена торговой площади в таких магазинах зависит в основном от расположения и составляет от 200 до 1500 руб./кв.м. Шести квадратных метров нам вполне хватило для установки оборудования, экрана, подсветки и небольшого письменного стола.

Для первого толчка дали по парочке объявлений в городских газетах. Затем в ход пошли рекламные листовки на дверях подъездов, в трамваях и т. п. Кроме того, по экземпляру развезли практически во все ЖЭУ города, куда в обязательном порядке заглядывает каждый нуждающийся в новом паспорте. Как особая услуга, отмечался выезд на дом к заказчику. О нехватке подобного сервиса нам сообщили в той же паспортно-визовой службе, где им через день приходилось выслушивать жалобы пенсионеров на эту тему.

Сейчас подготовительный период позади, и мы приступили непосредственно к работе. Но делать выводы рано. «Паспортный бум» в России ускорил рост рынка цифровой фотографии. Большинство фотосервисов открылись в последние 8–9 месяцев. В настоящий момент «фотопик» уже позади, а по окончании паспортизации спрос снизится до привычных размеров. Число частных предпринимателей, занимающихся цифровым фото, станет избыточным, и сервис многих из них может оказаться невостребованным. И тогда начнется борьба за место под солнцем. Тут уж вряд ли отделаешься полунасыщенными цветами изображения или обшарпанной конторкой в подвале.

2 (назад) Позднее, в паспортно-визовой службе сообщили, что на различия в двух стандартах зачастую просто закрывают глаза.
3 (назад) Рекомендуемая цена — 75 рублей.