| Свежий номер №22 (447) / Истории игRUшек Дата публикации: 10.06.2002 Владимир Гуриев, vguriev@computerra.ru
Уровень второй. Издатели Англичане левшу сейчас хлоп-хлоп по плечу Николай Лесков. «Левша» Взаимоотношения издателей и разработчиков - отдельная (иногда грустная) песня. Разработчикам нужны деньги на создание проектов, а издателям - готовые проекты или жесткие гарантии, что проект будет закончен, да еще в пригодном для выпуска на рынок виде. Ликвидность, понятное дело, никто гарантировать не может. Теоретически у команды разработчиков есть два пути. Первый - сложный и дорогостоящий - заключается в том, чтобы ориентироваться преимущественно на западный рынок и попытаться установить контакты с зарубежными издателями. Труднее всего проникнуть на американский рынок - с европейцами, в частности с немцами, работается проще. У нас в стране (стоит, пожалуй, упомянуть и Украину, где тоже много профессиональных команд) есть несколько программистских коллективов, которые сотрудничают с немецкими издателями (например, CDV) на постоянной основе. Однако, по общему мнению, с зарубежными издателями труднее: они предъявляют более жесткие требования и не очень любят работать с полуфабрикатами и вообще подталкивать разработчиков и опекать их. Да и деньги на том рынке крутятся
С нашими же издателями, как правило, проще найти общий язык. Кроме того, работа с россиянами вовсе не исключает выхода игры за границей - зачастую команды программистов передают российским издателям полномочия на подписание контрактов с зарубежными издателями, тем самым избавляясь от лишней головной боли 1 и, увы, части потенциальных доходов. К тому же наш издатель относится к разработчикам по-отечески. Если на Западе в обязанности команды разработчиков нередко входят несвойственные ей маркетинговые функции, как-то: поддержка сообщества игроков, создание рекламных постеров и так далее, то у нас всем этим занимается издатель, справедливо полагая, что в мелкой российской софтверной фирме нет специалистов такого профиля. Понятно, что заработать на нашем рынке особо не заработаешь - дай бог, вернуть потраченные деньги. Поэтому лицензионные отчисления разработчикам в России, как правило, выше, чем за рубежом. В деньгах, впрочем, все равно получается меньше. Ехали курьер с левшою очень скоро, так что от Петербурга до Лондона нигде отдыхать не останавливались, а только на каждой станции пояса на один значок еще уже перетягивали, чтобы кишки с легкими не перепутались… Николай Лесков. «Левша» Работать с российскими издателями проще еще и тем, что их не так уж много и они, как правило, стараются не подмочить репутацию скандалами с разработчиками, тогда как мелкие (и не очень) западные издатели нет-нет да и норовят прокатить наших. К примеру, Никита Скрипкин считает, что «выходить на западный рынок достаточно хлопотно». Компания «Никита» несколько раз «выходила, а потом входила Случаются иногда и очень неприятные истории. Так, в конце прошлого года на нескольких американских сайтах появилось письмо Петра Порай-Кошиц, ведущего гейм-дизайнера компании MADia, создавшей известную игру «Шторм» (в США - «Echelon»). Отвечая на вопросы игроков о выпуске патча, Петр сказал, что разработчики ничего выпускать не собираются, так как американский издатель - компания Bethesda Softworks - не выполняет договорных обязательств 2. В ответ на довольно эмоциональное письмо Петра в Сети появилось послание от Bethesda Software, в котором утверждалось, что никаких договоренностей между нею и MADia не существует и претензии питерских разработчиков непонятны. Это утверждение правдиво в том смысле, что представителем интересов MADia в данном случае выступал крупный российский издатель «Бука», с которым и был подписан договор 3. Однако, согласно тому же договору, «Бука» не имела права оглашать его условия. Видимо, отчаявшись уладить дело миром, разработчики решили спасти свою репутацию и, возможно, оказать давление на Bethesda, воспользовавшись тем, что никаких санкций за разглашение условий договора Bethesda применить не могла. Скованная по рукам и ногам, «Бука» в лице Романа Гадаса смогла лишь заявить, что не удовлетворена сотрудничеством с Bethesda Softworks и для продвижения продолжений «Echelon», если таковые появятся, будет искать другого североамериканского издателя 4. В принципе, во всем мире нормальной считается схема, когда компания сначала добивается популярности дома и только потом, набравшись опыта, рвется завоевывать мировые просторы. В России это, к сожалению, невозможно - достаточных денег, чтобы иметь некую финансовую «солому» на следующий проект, заработать здесь практически нельзя. Возможно, когда изменится ценовая политика отечественных
Уровень третий.Пираты Тогда его сейчас обыскали, пестрое платье с него Николай Лесков. «Левша» Напрямую разработчики с пиратами не сталкиваются, если не считать столкновением покупку ради смеха пиратского диска с собственной игрой. Это проблема издателей, которая хоть и медленно, но решается. Удивительно, что по пиратству некоторым образом ударил печально известный дефолт образца 1998 года. Если до этого большинство игровых компаний торговало коробочными версиями, довольствуясь тем, что часть населения - пусть мизерная - хочет и может покупать игровые программные продукты стоимостью несколько десятков долларов, то когда оказалось, что продажи «коробочных» версий практически сошли на нет, пришлось волей-неволей придумывать новую бизнес-модель. Цель была - хоть как-то удержаться на рынке, не слишком заботясь о прибыли. Так появились jewel-версии - дешевая альтернатива лицензионным коробочным играм (интересно, что в российской музыкальной индустрии тоже появились так называемые диски «с упрощенным оформлением»). При стоимости два-три доллара они представляли собой лицензионный программный продукт, а это а) некая гарантия качества и б) определенное чувство удовлетворения от собственной законопослушности, которое испытывает любой нормальный человек, не украв программный продукт. Самое сложное было - убедить западных издателей, что другого пути остаться на легальном российском игровом рынке нет. Однако это удалось, и сегодня мы видим множество качественных западных игр по бросовым ценам. В итоге удалось не только сохранить статус-кво, но и значительно укрепить свои позиции. Впрочем, списывать пиратов со счетов еще рано. До сих пор им принадлежит около трех четвертей рынка игрушек, хотя, справедливости ради, надо признать, что российских программных продуктов пираты не трогают. Или делают вид, что не трогают. Так, когда на склад «Никиты» поступил свежеотпечатанный тираж нового продукта «Сафари Биатлон», идентичные диски тут же появились в некоторых торговых точках в центре Москвы. И все бы ничего, да только к этому моменту «Никита» не успела поставить своим дистрибьюторам ни одного диска. Главный уровень. Игроки Левша согласился. Николай Лесков. «Левша» Российские игроки не хуже и не лучше своих заокеанских собратьев по оружию. Они немножко другие. В силу того, что компьютеры у нас распространены не так широко, как хотелось бы, до последнего времени ролевые и стратегические игры в России пользовались большей популярностью, чем на Западе. Там
Единственное, в чем наши игроки пока уступают всем прочим, - платежеспособность. Покупать лицензионные коробочные игры средний российский пользователь просто не в состоянии. Но здесь многое зависит от того, в какие игры будет играть с нами правительство. Будем надеяться, что ему под силу не только «Perestroika» 6 и «Осада Белого дома» 7, но и «Capitalism» 8. Game Over
Врезка 1: Не было бы счастья 1 (обратно к тексту) - Впрочем, не всегда. О головной боли читайте ниже.
|
обратно, потому что там попадаются хорошие люди и надежные партнеры, но в основном - сплошные жулики и махинаторы». На крупного зарубежного издателя выйти трудно по определению, и для начинающей (и не только) компании это почти нереально.